Doing business in Germany

26 lutego 2026 roku w Skawinie odbyło się spotkanie informacyjne poświęcone ekspansji polskich firm na rynek niemiecki, skierowane do sektora MŚP z Małopolski. Wydarzenie zgromadziło przedsiębiorców, ekspertów rynku niemieckiego oraz przedstawicieli instytucji publicznych.

konferencja

Wydarzenie zostało objęte patronatem honorowym:

Łukasza Smółki – Marszałka Województwa Małopolskiego,
Konsulatu Generalnego Republiki Federalnej Niemiec w Krakowie,
Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu.

Uroczyste otwarcie
Konferencję otworzył Holger Mahnicke, Konsul Generalny Niemiec w Krakowie, wskazując na stabilność i zaufanie jako fundamenty partnerstwa. Następnie głos zabrał Rafał Kosowski, Dyrektor Departamentu Nadzoru Właścicielskiego i Gospodarki UMWM, który w imieniu Zarządu Województwa Małopolskiego podkreślił, że Małopolska jako jedyny region w kraju zanotowała wzrost eksportu do Niemiec mimo ogólnopolskich spadków.

Merytoryczne serce konferencji
Gospodarka Niemiec w 2026 roku: koniec kryzysu? Sebastian Płóciennik, dyrektor Fundacji Współpracy Polsko-Niemieckiej przedstawił diagnozę niemieckiej gospodarki, wskazując na wieloletni kryzys trwający od 2018 roku. Jako główne przyczyny wymienił „szok chiński” (dumping cenowy), globalny protekcjonizm oraz bariery strukturalne: demografię i wysokie ceny energii. To jednak zaledwie wycinek obszernej analizy makroekonomicznej, w której prelegent poruszył znacznie więcej wątków dotyczących przyszłych scenariuszy rynkowych.

Niemiecki rynek w praktyce: od niuansów kulturowych po skuteczną ekspansję Karolina Myszka-Wilanowska, ekspertka z Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu przedstawiła bilans handlowy Niemiec za 2025 rok oraz silną, 5. pozycję Polski w wymianie handlowej. Podkreśliła, że w relacjach z Niemcami barierą nie są różnice kulturowe, lecz ich nieznajomość. Powyższe dane to tylko wstęp do bardzo praktycznego wykładu, który obfitował w liczne, zakulisowe wskazówki dotyczące budowania przewagi na rynku sąsiada.

Finansowanie ekspansji i wsparcie BGK na rynku niemieckim Piotr Pomian-Kruszyński, dyrektor Banku Gospodarstwa Krajowego (Frankfurt) przedstawił instrumenty wsparcia finansowego i roli biura we Frankfurcie, wskazując na konkretne narzędzia ułatwiające bezpieczne wejście na rynek niemiecki. Mówił, że Niemcy stoją przed koniecznością rozwiązania głębokich problemów strukturalnych i wyjścia z kryzysu, co nie będzie możliwe bez zacieśnienia współpracy z partnerami zewnętrznymi. Upatrywał w tym procesie istotnej roli Polski, wskazując, że to właśnie nasza aktywność i wsparcie mogą stać się istotnym impulsem dla niemieckiej gospodarki.

Biznes w Niemczech bez stresu – prawo i podatki w praktyce dla firm Tomasz Baron, Partner i radca prawny, TIGGES Rechtsanwälte wprowadził uczestników w drugą część spotkania. Wskazał on, że najprostszą formą wejścia na rynek jest eksport bezpośredni, jednak przestrzegał, że w branżach takich jak automotive czy technologie, niemiecki klient preferuje lokalnego partnera i serwis w języku ojczystym. Kluczem do sukcesu według eksperta jest triada: strategia, budżet i zespół. Ekspert wskazywał na podobieństwa między polską spółką z ograniczoną odpowiedzialnością a niemiecką formą prawną GmbH, jednocześnie wyjaśniając, jak kluczowy jest dobór języka komunikacji w zależności od modelu współpracy [prezentacja].

E-commerce w Niemczech – logistyka, płatności, marketing Paweł Bilczyński, Head of Central & Eastern Europe, Infinity Blue Group mówił, że Niemiecki rynek e-commerce jest pięciokrotnie większy od polskiego i wciąż rośnie, szczególnie w branży FMCG oraz zdrowia. Ekspert zwrócił uwagę na ogromną presję kosztową (reklama 4x droższa niż w Polsce) i bariery regulacyjne, które są uciążliwe nawet dla Niemców. To zestawienie statystyczne stanowiło jedynie punkt wyjścia do analizy rynku internetowego, w której padło znacznie więcej cennych uwag dla internetowych sprzedawców [prezentacja].

Inspirujące Success Stories
O sukcesie swojej firmy na niemieckim rynku mówił Tomasz Filipów, Prezesa Zarządu DISKUS Polska / ProDevice. Firma, działająca w obszarze Cybersecurity, odniosła spektakularny sukces, dostarczając niszczarki danych nawet dla Sił Zbrojnych RFN. Prezes pokazał drogę od debiutu na targach CeBIT w 2013 roku, przez misje gospodarcze z Województwem Małopolskim, aż po otwarcie oficjalnego przedstawicielstwa na kraje DACH [prezentacja].

Na zakończenie Paweł Nestorowicz (Arbisoft/Fixalert) w swoim wystąpieniu „Achtung! Ekspansja do Niemiec” podsumował, jak adaptacja strategii do lokalnej kultury może stać się decydującą przewagą konkurencyjną. Prelekcja zawierała dodatkowe, nieszablonowe wskazówki z zakresu skalowania biznesu, o których warto pamiętać planując wyjazd za Odrę [prezentacja].

Konferencję zamknęła Agnieszka Pala, Manager Centrum Business in Małopolska, prezentując kompleksową ofertę bezpłatnego wsparcia dla firm z regionu. Podkreśliła, że Centrum działa w formule one-stop-shop, pomagając przedsiębiorcom na każdym etapie – od przygotowania strategii po udział w targach i misjach zagranicznych [prezentacja].

Wszyscy prelegenci podzielili się w trakcie spotkania wieloma innymi, bezcennymi lekcjami z budowania wiarygodności w krajach DACH, a część merytoryczną zamknęła intensywna sesja networkingowa. Centrum Business in Małopolska już teraz zaprasza na kolejne wydarzenie pt. „Doing business in Latin America”, które odbędzie się 18 marca (środa) w Małopolskim Centrum Nauki Cogiteon w Krakowie .

Wydarzenie zostało zorganizowane w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, dofinansowanego z Unii Europejskiej w ramach programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.