Biznes w Kenii: możliwości, które warto znać

Spotkanie przyciągnęło przedsiębiorców zainteresowanych poznaniem praktycznych aspektów prowadzenia działalności gospodarczej w Afryce Wschodniej.

Konferencję otworzyła Agnieszka Pala, Manager Centrum Business in Małopolska, podkreślając, że inicjatywa realizowana jest w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, współfinansowanego z Funduszy Europejskich dla Małopolski 2021–2027.

Kenia – gospodarka w tempie +5% rocznie
Łukasz Słoniowski, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Nairobi, przedstawił potencjał kenijskiej gospodarki, która od lat rozwija się w tempie przekraczającym 5% rocznie. Nairobi pełni rolę regionalnego centrum finansowego i technologicznego, a kraj liczący 54 mln mieszkańców staje się atrakcyjnym rynkiem dla firm z branży medycznej, rolnej, budowlanej i fintech. – „Kluczem do sukcesu jest dopasowanie oferty do lokalnych potrzeb i współpraca z partnerami na miejscu” – podkreślił. [zobacz prezentację]

Finansowanie i wsparcie instytucji
O możliwościach finansowania ekspansji zagranicznej mówił Miłosz Gibas z Banku Gospodarstwa Krajowego, prezentując instrumenty od akredytyw dokumentowych i gwarancji kontraktowych po kredyty inwestycyjne i prefinansowanie eksportu. Podkreślił, że BGK aktywnie wspiera przedsiębiorców na rynkach o podwyższonym ryzyku, takich jak Afryka, zwiększając bezpieczeństwo i konkurencyjność polskich firm w globalnym handlu. [zobacz prezentację]

Agnieszka Pala, Manager Centrum Business in Małopolska, przybliżyła działania realizowane w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future” oraz zaprezentowała nowe, stale rozwijane narzędzie „Wsparcie dla firm” – wyszukiwarkę dostępną na stronie CEBIM. Platforma ta gromadzi w jednym miejscu aktualne informacje o konferencjach, szkoleniach, targach i misjach gospodarczych, a w przyszłości zostanie uzupełniona również o bazę dostępnych programów i dofinansowań. To praktyczne rozwiązanie ma ułatwiać przedsiębiorcom planowanie ekspansji i szybkie odnajdywanie dopasowanych form wsparcia. [zobacz prezentację]

Następnie głos zabrała Gabriela Grodkowska z Regionalnego Biura Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu w Krakowie, która przedstawiła ofertę PAIH dla firm z Małopolski. Omówiła m.in. analizy rynkowe, doradztwo i pomoc w nawiązywaniu kontaktów biznesowych, zwracając uwagę na synergię działań biura regionalnego w Polsce i zagranicznego biura w Nairobi. Dzięki temu przedsiębiorcy mogą liczyć na kompleksowe wsparcie – zarówno lokalnie, jak i bezpośrednio na miejscu w Kenii. [zobacz prezentację]

Praktyka i doświadczenia z rynku
Szczególnie inspirujące wystąpienie przedstawił Bartosz Janiszewski z firmy chabin.pl, który podzielił się własnymi doświadczeniami z prowadzenia działalności w Kenii. Opowiedział o szansach i wyzwaniach w sektorze rolniczym, odpowiadającym za 20–30% PKB kraju i zatrudniającym dużą część społeczeństwa. Kenia jest jednym z największych eksporterów kwiatów do Europy, a sektor ten nadal dynamicznie się rozwija.
Prelegent podkreślił, że polskie firmy mogą odegrać istotną rolę w rozwoju tego rynku – oferując technologie wspierające mechanizację, efektywność produkcji i innowacyjne rozwiązania rolnicze. Zaznaczył jednak, że aby zdobyć kontrakty, konieczne jest budowanie trwałych relacji i zdobywanie rekomendacji – to one otwierają drzwi do nowych możliwości i są często ważniejsze niż sama oferta produktowa. [zobacz prezentację]

„Africa Time” i kultura biznesu
O różnicach kulturowych i praktycznych realiach prowadzenia biznesu mówił Gregory Radek z firmy electro.technology. Przybliżył uczestnikom pojęcie „Africa Time” – elastycznego podejścia do harmonogramów i terminów, które w Afryce różni się od europejskich standardów.
Zaznaczył, że sukces w Kenii wymaga cierpliwości, otwartości na lokalne zwyczaje i umiejętności zdobywania zaufania partnerów. Podkreślił także wagę dobrego przygotowania formalnego – znajomości procedur rejestracyjnych, wymogów administracyjnych i roli lokalnych doradców. – „Elastyczność i umiejętność dopasowania się do realiów to fundament, który pozwala przekuć wyzwania w szanse” – podsumował. [zobacz prezentację]

Networking i nowe kontakty
Spotkanie zakończyła sesja networkingowa, podczas której uczestnicy wymienili się doświadczeniami i nawiązali nowe relacje biznesowe.
Dzięki wydarzeniu przedsiębiorcy z Małopolski otrzymali nie tylko wiedzę o perspektywach gospodarczych Kenii, ale także praktyczne wskazówki i narzędzia, które ułatwią skuteczną ekspansję zagraniczną.
Wydarzenie odbyło się w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, współfinansowanego z Unii Europejskiej w ramach programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.

#FunduszeUE #FunduszeEuropejskie